So generierst du qualifizierte Leads auf TikTok

So generierst du qualifizierte Leads auf TikTok – laut TikToks Global Head of Product Partnerships

TikTok ist längst mehr als nur eine Plattform für virale Tänze und unterhaltsame Kurzvideos. Immer mehr Unternehmen erkennen das erhebliche Potenzial der App, um neue Zielgruppen zu erreichen und qualifizierte Leads zu generieren. Im offiziellen Blog von HubSpot teilt Melissa Yang, Global Head of Product Partnerships bei TikTok, exklusive Einblicke dazu, wie Marken TikTok effektiv für ihre Leadgenerierung nutzen können. Hier erfährst du die wichtigsten Learnings aus dem Artikel „How to Generate Leads on TikTok“ (https://blog.hubspot.com/marketing/how-to-generate-leads-tiktok).

🎯 Warum TikTok für deine Leadgenerierung relevant ist

Laut Melissa Yang ist TikTok nicht nur ein Marketingkanal, sondern ein Ort, „an dem Communitys aufgebaut, Bedürfnisse entdeckt und Kaufentscheidungen getroffen werden.“ TikTok hat über 1 Milliarde monatlich aktive Nutzer weltweit – ein riesiges Potenzial für Marken, um Sichtbarkeit, Engagement und letztlich Conversions zu steigern.

🧩 Die Grundpfeiler erfolgreicher Leadgenerierung auf TikTok

1. Nutze den TikTok-eigenen „Lead Generation“-Ad-Typ
TikTok bietet speziell entwickelte Lead-Ads, mit denen Nutzer direkt in der App Kontakteingaben machen können – ohne die Plattform zu verlassen. Diese nativen Formulare sind bereits mobiloptimiert, können mit personalisierten Fragen versehen werden und ermöglichen eine reibungslose Übergabe an dein CRM über TikToks Partner, z. B. HubSpot.

2. Erzähle Geschichten, keine Werbung
Nach Yangs Erfahrung performen Videos am besten, die sich organisch in den Feed einfügen, anstatt wie traditionelle Werbeanzeigen zu wirken. Nutzer möchten unterhalten und inspiriert werden. Zeige dein Produkt oder deine Dienstleistung im Anwendungskontext, idealerweise durch Creator oder Kunden.

3. Setze auf Creator-Kollaborationen
Influencer- und Creator-Marketing ist auf TikTok besonders wirkungsvoll. Creator haben das Vertrauen ihrer Communities und verstehen, wie sie Inhalte erstellen, die zur Plattform passen. TikTok empfiehlt Plattformen wie die „Creator Marketplace“, um passende Partner zu finden.

4. Teste, iterationiere und optimiere
Wie bei jeder Ads-Strategie ist auch hier das Testen entscheidend. TikTok empfiehlt, regelmäßig neue Video-Formate, Hooks und Call-to-Actions zu versuchen – und die Ergebnisse anhand klarer KPIs zu tracken, z. B. Cost per Lead (CPL), Completion Rates und Engagement.

📊 Bonus: Zielgruppenspezifisches Targeting & Integration mit CRM-Systemen
TikToks Lead Gen Ads lassen sich mit gängigen CRM-Systemen wie HubSpot verknüpfen. Zudem kann mithilfe von Custom Audiences oder Lookalike Audiences genau bestimmt werden, wer die Ads sieht – ideal für skalierbare, performanceorientierte Kampagnen.

✅ Fazit

TikTok hat sich als vollwertiger Performance-Kanal etabliert – auch für B2B- und serviceorientierte Unternehmen. Die wichtigsten Erfolgsfaktoren für Leadgenerierung auf TikTok laut Melissa Yang sind:

  • Relevanter, kreativer Content im TikTok-Stil
  • Die Nutzung nativer TikTok-Werbeformate wie Lead Gen Ads
  • Enge Zusammenarbeit mit Creatorn
  • Integration mit bewährten CRM-Tools wie HubSpot

Wenn du TikTok bisher noch nicht als Lead-Kanal betrachtet hast, ist jetzt der ideale Zeitpunkt, es auszuprobieren. Mit strategischem Content und intelligenter Datennutzung kannst du nicht nur Reichweite aufbauen – sondern auch echte, kaufbereite Leads erreichen.